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电商“反向定制”助力灯都灯饰企业转型

作者:巴登赌场    发布时间:2021-01-09 10:12    

  日渐白热化竞争的电商转型路上,传统企业如何突围?在中国灯饰之都中山古镇镇,在当地政府的推动下,传统灯饰企业通过电商平台的“反向定制”模式,走出一条转型发展的新路径。

  作为“中国灯饰之都”,广东省中山市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业。受新冠疫情影响,今年初灯饰行业受到一定程度的影响。

  在转型电商过程中,电商平台的“反向定制”模式,则为灯饰企业提供了一条快车道。不少转型电商的灯饰企业逆势飘红,成为电商平台灯具照明类目的头部商家。

  “入选拼多多新品牌计划后,平台不仅向我们提供了相应的运营策略,还为我们提供产品‘反向定制’模式,使得我们的销售有了明显的提升”,拼多多灯饰领域的头部商家、金幻照明的负责人罗敏富介绍道。

  进入拼多多平台销售后,金幻照明首月的销售额为三百余万元,经过短短几个月时间,金幻照明12月仅拼多多单一平台的销售额便有望突破千万元。通过“反向定制”,在平台大数据支撑下,电商平台为商家提供产品类别的消费人群画像,包涵年龄段、购买力水平、偏好喜好等等,从而帮助商家生产更多适销对路的电商产品。作为本土实力灯企,金幻照明沉淀了灯饰全品类产品的规划、研发及生产能力,虽然供应链强大,但品牌力不足。“反向定制”模式的出现,无疑为金幻提供了一条电商路上的快车道。

  截至目前,拼多多平台注册地为中山古镇的灯饰照明店铺新增超过5000家。涌现出顶者照明、好明居等一批年销过亿的灯饰照明新品牌,通过电商平台的孵育,走出了一条中国灯都传统灯饰企业电商转型的新路。


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