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解读LED面板灯成“新宠”成熟期将近

作者:尊龙人生就是博手机版    发布时间:2020-08-18 10:47    

  通过走访市场、网络调研及采访企业等,获得了灯市场现状的第一手资料。在实际的市场走访中,记者发现中山市销售灯的企业数量不如预期的多,当记者问及一些问题的时候有些企业甚至一问三不知,连月销量或销售额都答不出来,只能笼统地说基本持平或者有一点点上涨,可见灯在国内市场并不受到重视,就连在灯饰照明产业相当集中的中山市都被忽视,更何况是其他照明灯饰市场没那么成熟的地方呢?

  正因为实地调研的效果有限,专题策划小组转投电商“怀抱”,根据实际的数据分析LED面板灯在网络销售上,相比其他LED灯具目前处于怎样的地位,并选出了LED面板灯网络十大热销品牌。

  综合实地走访和网络调研的100个有效样本数据,记者发现LED面板灯呈现下述特征:

  根据本报专题策划小组实地走访和网络调研获得的100个有效样本数据,记者发现LED面板灯的销售情况不如记者早前预期的那样,也不如古镇灯博会参展商所说的那样销售火爆。根据图表1显示,月销量上千的品牌占14.09%,月销量在3001000范围内的品牌也是14.09%,即月销量300件以上的品牌不超过三成,月销量在100300范围内的品牌占23.93%,而月销量在100以下的品牌占据半壁江山,占比47.89%。

  上述数据为十月份的销售数据,十月份是传统旺季,在所谓“金九银十”的时候,LED面板灯的销售情况也不是非常理想。同季度的LED吸顶灯与LED面板灯相比,简直是天差地远。在淘宝网搜索LED吸顶灯,十月份月成交量上万的品牌有数家,月成交量上千的品牌近百家,与之相比,LED面板灯的销售量简直可以用“寒酸”还形容。但这与LED面板灯的价格平均比LED吸顶灯昂贵有关,因为消费者对价格敏感度比较高,LED面板灯渗透家居照明市场速度比较慢,有待提升,据统计,2012年LED面板灯在家居照明市场的渗透率为13%左右,但鉴于今年LED面板灯销售情况有所改善,记者预计今年LED面板灯在家居照明市场的渗透率有望突破15%。

  在本次调查中,本报专题策划小组选择了较为流通市场的3个规格的LED面板灯,分别是:8WLED面板灯(300×300),10WLED面板灯(300×300),15WLED面板灯(300×600)。

  而不同规格的LED面板灯,其销量也大大不同。据图表2显示,8WLED面板灯销量占整体销量的50.2%,10WLED面板灯占22.6%,15WLED面板灯占27.2%。其中,相比其他两个规格的产品,8WLED面板灯月销量上千的品牌数量更多。即8WLED面板灯更受消费者欢迎,对于有意于尝试LED面板灯研发生产的企业来说,8WLED面板灯可能更容易进入市场。

  高中低端品牌数量大不相同,其相对应的销售情况差距甚大。在高中低端品牌中,不同规格的LED面板灯,销售情况也不一般,不是价格越低的产品就越受欢迎。

  据8WLED面板灯的统计数据显示,50元以下的8WLED面板灯品牌占36.7%,价格在5070元范围内的8WLED面板灯品牌同样也是36.7%,价格在70元以上的8WLED面板灯品牌占26.6%。可见在8WLED面板灯的区域里,中低端LED面板灯品牌数量占了超过六成。而它们相对应的销售量差距也非常大,随着价格的下降,销量直线WLED面板灯销量占了一半,占比为51.1%;在5070元价格范围内的销量占比36.3%;价格在70元以上的销量占比12.6%。

  此外,根据数据分析,价格在4070以内的8WLED面板灯销量最高。由此可见,8WLED面板灯里,中低端LED面板灯更受消费者欢迎。

  据10WLED面板灯的数据显示,70元以下的10WLED面板灯品牌占6.7%;价格在70120元范围内的10WLED面板灯品牌占据一半以上,占比56.6%;价格在120元以上的10WLED面板灯品牌则占36.7%。可见,在10WLED面板灯的区域里,反而是中高端品牌更受欢迎,占有量达大半以上。根据图表6显示,

  出乎记者预料的是,中端价格的10WLED面板灯更受欢迎,低价产品反而销量不高。其中,70元以下的10WLED面板灯销量仅占8.6%,70120元范围内的10WLED面板灯销量高达65.1%,价格在120元以上的10WLED面板灯销量也占了26.3%。由此可见,在LED面板灯领域,价格战还不是非常激烈,LED企业若发展LED面板灯系列产品,有可能获得更高的利润,但同时要面对销量不是非常高的窘境。

  据15WLED面板灯的数据显示,100元以下的15WLED面板灯品牌占33.3%,价格在100150元范围内的15WLED面板灯品牌占40%,价格在150元以上的15WLED面板灯品牌占26.7%。从上述数据可见三者分布较为平均,其中价格偏中端的15WLED面板灯品牌数量稍有优势,LED面板灯高端品牌较少。

  而三种价格区间的价格变化趋势更符合记者的预测。其中,100元以下的15WLED面板灯销量占80.1%,价格在100150元范围内的15WLED面板灯销量占12.2%,价格在150元以上的15WLED面板灯品牌占仅7.7%。

  综上所述,不管是8W、10W,还是15W的LED面板灯,价格相对中端的产品和品牌在网络销售方面更具优势。虽然LED面板灯未如理想的高销量,但对于有心思想发展LED面板灯的企业来说,LED面板灯有利可图,作为较新颖的灯种,LED面板灯利润也相对更高。

  通过实际调查,记者发现虽然LED面板灯在市场上的表现稍嫌差强人意,但是依然有不少LED面板灯品牌获得佳绩,如欧普、千家树、翰源、科帆奇、厨邦、晶思达、徽腾、沐凡、皇门、亮昀美等十个品牌,它们在网络销售方面已经先发制人,同一功率的LED面板灯月成交量都上千,若把不同功率的LED面板灯销量合计起来,网络销售月成交量上万的品牌也有好几个品牌。

  据有关资料显示,中国大陆是全球最为重要的LED面板灯制造基地之一,2012年中国大陆LED面板灯市场销售规模达16亿元。有专家预测,今年中国大陆LED面板灯市场销售规模同比增长超过100%,增长速度明显加快。受访企业也证实,今年LED面板灯销量明显增速。

  根据本报专题策划的实际调研结果,本报评选出LED面板灯网络十大热销品牌。

  看到此榜单的读者或许会疑惑,除了欧普外,怎么上榜的照明品牌没几个是行业著名品牌?出现此现象的主要原因在于价格。除了欧普和皇门的产品价格偏中高端外,其他八个品牌的价格皆处于中低端,对于网购的主要集群80后、90后来说,他们对于LED灯具的认可度还是挺高的,但对价格比较敏感。

  其中,价格处于中端的千家树销量是最高的。8W和15W的LED面板灯月成交量已经上万。而欧普和皇门由于价格偏高,销量最好的10WLED面板灯月成交量也才接近一千。

  不需多说什么,欧普照明之名在国内是响当当的,同时欧普照明也是最接近大众品牌的照明品牌。这是因为欧普照明拥有多项优势:拥有行业内领先的节能灯、吸顶灯、支架、电工电器等产品生产线,以及设施完善、技术先进、精英云集的研发中心,还建立了EMC、分布光度等行业内最为齐全的专业实验室,并拥有由行业顶尖专家、高级工程师等领衔的数百名优秀人才构成的专业技术团队。可见,欧普照明在照明领域具有难以匹敌的优势。但在部分LED灯具领域,欧普照明目前占有的市场份额并不是非常多。

  创立于1996年的欧普照明发展时间虽然不短了,渠道网络也非常成熟,但其在照明行业的主要威力还是在传统照明领域,LED照明对它来说还是一个崭新的领域,要抢占LED照明市场份额,尚需时日。加之,欧普照明的产品定位和市场定位并不低端,因此,欧普照明的LED面板灯的网络销量仅占第八,也可以理解。

  上海翰源照明技术有限公司成立于2005年,该企业起初主要从事高档写字楼及市政照明工程,近年来转变经营模式,顺应电子商务新潮流,采取实体店与网购结合的模式,销售新型LED灯具产品、品牌开关插座和相关家居产品。现在翰源的业务已基本转为LED灯具网络和市面门店销售,同时正努力开拓海外LED市场。

  其中,LED吸顶灯、LED厨卫灯、LED客厅灯是其主打产品,但其LED面板灯的销售量也不可小觑,10WLED面板灯的月成交量近5000,可见,翰源转变为实体店与网购结合的模式相当成功。

  中山市明普照明灯饰有限公司在2007年成立,拥有一支高素质、专业化的研发团队,现代化的生产线,严苛的检测队伍,大功率LED产品是其优势产品。另外,亮昀美在中山市古镇镇拥有门市和厂房。虽然LED面板灯算不上亮昀美的主打产品,但亮昀美在电商方面也有不俗的成绩。

  目前LED市场火热,有业内人士预测LED面板灯将会随着家居照明广泛应用LED产品而爆发。为此,记者采访了DTL营销管理顾问邵文华。

  据邵文华介绍,今年6月,DTL推出了LED面板灯系列产品,目前仅在广东市场销售,明年才会推向全国,“这是经过我们慎重考虑而作出的决定,现场市场比较混乱,但广东市场相对比其它省份成熟,而且接受程度比较高。”DTL营销管理顾问邵文华说。

  邵文华表示,DTL坚持以品质为先,主要做产品性价比,成本和技术相对其它中小厂家在成本上有优势,产品也定位走中高端的路线,而且主要针对家居照明。

  “DTL在面板灯这一块选择从家居做起,然后切入商照,这是我们的渠道优势。”邵文华说,商家一定要利用好自己的渠道,才能更好的发展,而不是完全根据市场而定。

  市场上面板灯的价格从几十到几千均有,而DTL的产品能保持价格和销量稳定,与它自身强大的实力有着密不可分的关系。“如果面板灯市场好,那我们自然而然就会扩大生产,这对我们不是什么难题。”邵文华说。

  对于面板灯未来的发展趋势,邵文华表示,面板灯除了应用在商照外,办公和家居照明是面板灯新的增长点,有取代天花灯、筒灯的可能,现在欧美市场需求较大,中国市场也有上升空间,不过最大的压力主要还在价格方面。

  今年,家居照明灯具呈现销售畅旺的趋势,LED面板灯也迎来了销售旺季,市场对LED面板灯的反应如何,记者采访了专门生产销售家居照明的中山宏光照明电器有限公司,宏光照明的总经理黄亮竣接受了采访。

  黄亮竣认为,今年LED家居照明销售情况要比往年的好,宏光照明是专业生产销售家居照明灯具的企业,今年的销售情况也受到市场影响,所有家居照明灯具目前销售情况还可以,比往年都有一个不同的上升幅度,LED面板灯也有一定的增长。而且宏光照明有自己一个专业的销售渠道,消费群体基本确定,所以无论是面板灯还是其他LED家居照明灯具的销售情况还是可以得到保障。

  黄亮竣还表示,面板灯乃至所有家居照明灯具今年的销售情况比较好,整体价格比往年都有所上涨,他也看好今年年末面板灯的价格可以维持在一个稳定的价格,而且比往年同时期的价格要高。当问及宏光照明是否有扩大面板灯生产的计划时,黄亮竣说:“我们是有这样的计划,不过这一切都得结合市场的实际情况,按部就班,不能急于求成,我们也看好面板灯甚至是整个家居照明的发展前景。”

  随着LED照明的日益普及,LED照明产品已经无处不在,渐渐成为我们生活的一部分。近日,记者采访到中山市光保士灯饰负责人曾海峰,她表示近年来LED产能剧增,甚至还出现产能过剩的现象,而LED产品在市面上也随处可见,产品同质化竞争也随之增大。就本身店铺情况而言,LED面板灯的销售情况还是较为平稳,其销售份额在今年以来持平。

  曾海峰告诉记者,LED面板灯今年以来的价格走势,高端品牌的价格会保持在一个水平线,价格跌的幅度不会很明显;反之,中小企业的则会互相“攀价”,以价压价,不管利润只管把产品卖出去,所以市面上自然出现了二十多块的LED面板灯现象。那么,LED面板灯的消费群体主要集中在哪些地方?曾海峰说,光保士的LED面板灯的客户都是以北方居多,以家居应用为主,而且都是客户到店看货直接下订单的方式。2013年只剩两个月的时间,在这短暂的两个月LED面板灯的需求量有可能会下滑,况且今年市场情况不太乐观,所以暂不考虑扩产,将保持现状。

  虽说LED面板灯现在的态势是比较平淡,并不影响它在市场日后需求的减少;相反,随着家居照明的爆发,应用范围增广,市场对面板灯的需求量将会持续增大。

  随着家居照明市场的降临,LED面板灯销售是否会进一步抢占市场?目前,LED面板灯在室内照明的应用越来越广泛,不管是家居还是办公室大多都已经使用LED面板灯。按照这样的形势发展,LED面板灯会逐渐取代传统格栅灯,一方面LED面板灯起到了节能环保的作用,外形的设计也更加简单美观,利于方便清洁;另一方面营造了良好的情景照明氛围。

  社会经济迅速发展,人民消费能力不断提高,对家居环境的诉求也日益重视。现在许多人都愿意选择LED灯具照明,而住宅可谓是照明最大的应用市场,LED面板灯则把握机遇快速切入住宅照明市场取代传统光源。

  房地产如今依然火爆,楼盘还未建成早已售罄,尤其是当下购房的主体是80后一代,显然年轻一代更懂得LED的优势,对LED的认可度还是不错的,所以未来家居照明市场应该是企业市场份额争夺的重点。经走访得知市场目前情况,不管是大卖场还是临街商铺,LED面板灯几乎遍布市场,最多应用于家居室内照明,多数是厨卫灯或者客厅集成吊灯,价格虽说差距幅度较大,但不影响销售大卖的一片光景。LED面板灯光线柔和,市面上卖得最好的也是白光和暖黄两种光色,与家居环境需要的舒适及温暖非常契合也很受消费者欢迎。

  因此,依据LED面板灯在市场上的普及程度和市场需求量情况而言,LED面板灯抢占市场指日可待,也将会成为家居照明市场的“新宠”。


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